龙辉科技：1月13日，在知名机构童渊投资的参与下，共有56家机构对我公司进行了调研。

2022年1月14日，长亮科技( 300348 )与中泰证券研究所闻学臣、交银魏玉敏、博道基金高笑潇潇、新华资产兰宏阳、常春藤资产饶海宁、平安资产刘宁贝永飞张良、兴银理财郝彪、嘉实基金谢泽林、国寿安全基金张帆姜绍绍彤源投资薛凌云谷玺、海宸投资张宇、长城财富资管孟晓林姜悦、诺德基金黄伟、中金基金侯明威、东吴基金徐岭、金广资产严玮、源乘投资曾尚、禹田资本张宇、光大保德信丑凯亮、摩根华鑫一信达澳银行基金卫泽羽、信银理财李可、中加基金国泰君安资管王海军、九泰基金邓茂、东海基金杨红、国投UBS基金直缚鹏、前海联合基金胡毅发、农银理财李立、中金理财王径信达澳银董玄、方正富邦基金潘丽、金友创智史献涛、中融基金陈荔、国泰基金杨飞、兴银基金

这次调查的主要内容：

问：最近，金融信创这个市场关注度还很高，从去年下半年开始，我们发现金融信创是重要行业中一个比预想更值得推进的领域。 也就是说，从公司的角度来说，金融信创目前的推进节奏，以及我们能参与的机会是什么

A )我认为金融信创的推进步伐将会加快。 本来市场惯性增长速度每年在20%左右，其次金融信创是国家政策导向的，所以未来2~3年也需要推进器加速增长。

问：我们现在在流程中可以获得的一些商机会出现在哪里？

答：主要体现在公司产品方面。

问：一些行业的景气度在上升，但上升还有另一个问题。 也就是说，人才的争夺很激烈。 在成本方面可能有一定的压力。 即使看到公司实际上对去年的总利润也承受了一定的压力，也不知道现在的整体情况怎么样，将来的这个预期会怎么样，我们在成本方面的压力会不会向下游传递。

A )公司成本压力在2021年比较明显，特别是上半年，各家银行纷纷设立科技子公司，加大金融科技投入，抢夺人才，导致劳动力成本暴涨。 但是，下半年人员恢复了往年的正常状态。

因此，公司成本压力在2021年上半年显著，但下半年情况有所改善，但上半年成本会有所沉淀，因此会出现部分。

从2022年这个整体来看，压力应该会缓和很多，整体毛利也应该有一定的修复； 成本端的压力在一定程度上传递给下游企业，但有一个“先投入，后生产”的时间过程。

问：我觉得公司的全面价值管理解决方案有创造性背景的促进作用。 请徐总介绍一下公司在财务管理、总账、业绩等方面的客户推广情况，合同和收入的贡献情况，公司和朋友，金蝶是否会在银行领域竞争，以及彼此的竞争优势是什么

A )价值链管理是公司最近两年开发的新产品，但由于是后端管理，市场接受度不高。去年市场增长约20%。 虽然增长率不是很快，但我们认为它很有前景。 价值链管理通过银行的管理后端，可以有效提高银行管理层的管理效率，但要适应银行的系统和数据并达到理想的效果，需要一定的时间不断完善IT建设。

其次，用友和金蝶在总帐和管理会计两方面都与我们存在竞争关系，但这两项业务在公司的收益占有率不高。

再次，彼此基本上都有各自的优势。 金蝶和用友主要做企业方面，我们主要做银行方面。

问：刚才也看了我们在国外在华为之前走过了哪里，也许正在吸取他们的经验、教训，和他们一起做。 因为，他实际上经常做运营商方面的业务，所以我不特别理解。 他以前在银行做过什么相关业务，可以让我们参考，也可以提供一些渠道的帮助

答：华为在2019年受到制裁后，仍在寻求突破，寻找新的增长点。

他们以前主要从事通信、政府业务，从2020年开始在金融板块发力，包括他的金融云、服务器、数据库等，向金融靠拢发展，进行了很大的投资，取得了一些成绩。

华为在海外有一定的沉淀，包括当地政府关系、对当地政策的了解、当地渠道的铺设，华为做金融应用板块有一定的先发优势，去年做得非常好。

我们和华为是综合解决方案提供商，靠华为提供的硬件，我们可以提供APP，大家一起形成共同解决方案。

2021年(与华为的合作)发展迅速，其中很大一部分是国内的贡献量更多吧

答：还有国内贡献。 华为也在国内推广金融业务，但国内贡献率很小，主要是因为海外贡献很大。

问：现在金融信创这个区块被认为华为可能也会有很多合作，但在国内我不知道这个区块。 我们和他们也可能通过这种国外般的合作模式，做很多事情

答：我们和华为在国内的合作模式和海外合作模式一样，但是海外合作更有利。

2022年投资可能还很大，我们21年、22年的人员增长是什么情况？

a )公司人员分为三类，一是现场交付人员，占公司总体人员配置的60%-70%，二是研发人员，占公司总体人员配置的20%多。 三是销售和职能人员，占公司整体人员配置的10%左右。

销售和职能人员具有规模效应，不会直线增长，基本满足相应标准后不会再增加或以较少比例增加的研发人员，与每年的研发任务一致，会随研发任务的变化而变化； 配送人员基本上和收入一致。

问：市场担心我们的技术成熟度。 特别是金融业，对系统的技术要求非常高，非常严格。 我不知道公司目前的技术基础硬件和软件以及一些APP应用程序现在怎么样了

答：我们只做APP应用。 今年是反复期。 我们已经做了20年的产品。 在成熟度方面，目前我们是业内产品方面最好的公司，其次我们现在的市场占有率和顾客满意度也非常高。

问：公司方面表示海外业务增长非常良好。 由于国外现在疫情层出不穷，对公司未来的业务会有什么影响，包括我们这两年和未来的预测

答：我们在国外主要做数字核心，帮助银行数字化转型，国外推广的产品主要是数字核心产品。

在新冠灾祸的背景下，海外客户对这种变革的紧迫性和需求性反而变得旺盛，导致公司业务增长加快。

2021年的影响主要是指导方针和较大的银行方面的影响，我们的利润率预计什么时候这些影响会消除，有时间节点吗

a )关于新收入标准的问题，到2022年基本上可以回到正常的滚动周期。

问：因为我们做了像邮政储蓄一样大的银行，所以它大概做了一期。 例如，现在有2期、3期。 大概有时间的话，我们比如开大银行，也会降股份制，城商行会在西银行落地。 现在有推进项目吗

答：大型银行、股份制银行、城商行目前有一些正在推进的项目，同时股份制银行有一半是公司核心系统的客户。

问：因为我们可能产品比较偏，所以研发费用资本化了一些，有什么规则吗？ 二是资本化。 有什么根据和周期规则吗

答：资本化没有规律性。 资本化的确认主要是在我公司项目开发周期内，判断是否为开发支出，是否实现会计准则的要求，因此资本化需要每个项目独立判断，很难形成规律性。

问：但在大趋势下，明年并不是研发需要大量投资，所以2022年的费用率会比两年一年高很多吗？

a )有大幅增长。 我们资源有限，可能会集中投资某些项目，所以应该不会有大幅度的增长。

问：我们在邮政储蓄上做的项目是因为听说数据库还在使用Oracle吗？ 比如说，我们做的时候，哪个地方是国产化之后，按的时候可能会有什么进展？

a (邮政储蓄的前两年购买了Oracle数据库。 这些都适用于旧系统。 邮政储蓄的新分布式核心项目使用openGauss开源数据库系统。

毕竟国家政策有要求，他们也会朝着国产化的方向发展。

长亮科技主营业务：为金融机构提供基于自研产品的金融科技解决方案，分为解决方案咨询、软件开发、系统集成、运维服务等

长亮科技2021三季报显示，公司主营收入7.78亿元，同比上涨19.94%。 归母净利润1886.89万元，同比下降44.66%； 扣除非净利润767.64万元，同比减少72.01%； 其中2021年三季度，公司第一季度主营收入2.86亿元，同比上涨2.66%，季母净利润1035.15万元，同比减少67.06%，季抵扣净利润973.33万元，同比减少67.96%

该股近90天有12家机构评级，买入9家评级，增持3家机构评级近90天机构目标均价为19.21，近3个月融资净流出7078.8万，融资余额减少； 融券流失43.0万，融券余额减少。

根据证券星级评价分析工具，长亮科技( 300348 )好的公司评价为星级3，好的价格评价为星级2.5，评价的综合评价为星级2.5。

(评级范围(星1 ~ 5、最高星5 ) )。