奢侈珠宝腕表品牌Lola Rose:北京首家门店落地三里屯太古里。

近日，英国轻奢手表和珠宝品牌Lola Rose北京首家店在三里屯太古里开业。

店面位于项目南区负一层，面积约100平方米。

商店以“复古Hotel”为设计灵感，划分了不同功能主题的区域，使用品牌的VI颜色展现出空间的层次感。 前场的深绿色也很适合品牌明星单品“小绿表”中使用的孔雀石的绿色。

这家新店不仅展示品牌全系产品系列，还展示“珠宝宝藏墙”、设计师手绘作品展区等，集零售和展览功能于一体。

品牌表示，除了安装互动设备外，Lola Rose北京首家门店还推出了专属的隐藏式设计。

2000年，Lola Rose从英国伦敦正式启航，秉持“获得美丽”的信念，凭借丰富多彩的珠宝、优雅的设计，给每一位女性带来了自信、从容和力量。

2017年，Lola Rose通过电子商务渠道进入中国市场，依托成熟的国内电子商务环境、社交内容平台直接接触国内消费者。

同时，品牌面向中国市场推出了名为“小绿表”的明星单品； 在小红书( RED )等社交平台上，我也看到这款产品受到了很多女性消费者的喜爱，有时尚达人，明星成为粉丝。

5年过去了，Lola Rose在中国市场开启了新的篇章，迎来了北京首家线下门店的落地。

从线上到线下，品牌有什么样的感触？ 品牌如何在维持高销售额的同时，继续给中国消费者带来新的惊喜？ 我们也和Lola Rose品牌的中国区市场负责人进行了交流。

以体验为基础

网上商店传达品牌价值、设计之美

在时间的逆流之旅中，打开美的探索时间，是从进入Lola Rose之门的瞬间开始逆流的。

与传统珠宝首饰店不同，Lola Rose北京首家店内设有精致的互动装置，驻足的同时，消费者可以沉浸在品牌打造的珠宝首饰和手表世界中，体验复古美学和珠宝魅力。

入口的右手边是常春藤主题展示窗口。

绿藤仿佛被施了魔法一样，源自记载灵感来源的设计手稿，以常春藤联盟和明星单品“小绿表”为代表的Ms. Lola系列也应运而生。

常春藤是英式庄园中常见的植物，生长在围墙上。 这个要素的应用让店里的消费者感受到品牌的活力和活力。

往里走，最先映入眼帘的是小绿表表盘的三个时区，这里就是“孔雀石生长展示区”。

品牌称，雀巢是一座铜伴生矿，深埋地下，历经亿万年的天赋终于呈现出完美的绿色。

孔雀石是Lola Rose产品中最典型的宝石元素。 据悉，品牌孔雀石产品均经过层层筛选，仅占孔雀石的不到1%，经过筛选、配对、切割、打磨等工序，最终形成手表/宝石作品。

展示墙前是产品展示区，这也是围绕设计师的灵感设计的，采用英式酒店的行李箱设计，再次呼应了Hotel的主题。

后台大多以体验为主，包括珠宝宝石壁、手绘灵感区、收银台、试装/休息区。

与前场的孔雀石展示墙不同，宝石珍宝墙上展示了近40种宝石。 它们有着不同的图案和色调，经过几万年的变迁，可以成长为现在这个样子。

丰富多彩的宝石是Lola Rose产品设计的灵感之源，对于品牌来说，每个宝石都有自己的故事，象征着美好的寓意。

这幅展示墙上还写着“Dancing colors in the earth”(让人感受到颜色的力量和生命的力量)这个词。

手绘展区引领消费者进入设计师的创作世界，每一份设计手稿都细数着玫瑰产品背后的灵感故事，“用最温暖的笔触展现出最感性的设计”。

从更好地在网上与消费者对话的全店来看，珠宝、多彩是品牌的两个关键词，这也是Lola Rose设计理念——发现宝石之美，呈现出宝石最美的效果。

对Lola Rose来说，独一无二的宝石就像所有独一无二的女孩，有着独特的颜色和纹理。

就像时间旅行的旅行者一样，每一件珠宝都有自己的位置和经验，经过时间锻造的自然礼物，已经成为女性优雅日常中不可缺少的一部分。

“之所以选择在这个时间段下线开店，其实是经过长时间的准备，从选址到店铺的设计、体验等都付出了巨大的心血。

通过这个店铺，我们可以让消费者更好地了解我们品牌背后所倡导的设计之美，感受我们的珠宝文化，让消费者在这里不仅可以选择漂亮的产品，还可以有更多不同的体验，品牌设计和文化

“品牌中国区的市场负责人如是说。

从线上到线上，

为什么Lola Rose本地化的运营战略很成功？

DTC电商直营进军市场，爆买单品活跃市场Lola Rose定位奢华，产品主营价格在千元价位； 类别集中在女式手表和珠宝产品上。

2017年，首次进入市场的Lola Rose决定采用DTC电子商务直营模式。 对品牌来说这是一条快速有效的打开市场的途径，同时可以实现与消费者的直接沟通，了解她们的切实需求。

这些很难通过传统的经销商渠道实现。

“通过采用DTC模式，我们可以更好地接触消费者，收集消费者的反馈，提供更好的产品和更好的服务。

“如何让消费者迅速认知和了解新品牌，我认为是刚刚进入中国的品牌面临的课题。

所以我们回到品牌定位本身，让女性感受到这种优雅的风格，我们继续通过不同的渠道和形式以及消费者介绍我们的品牌理念、故事、产品设计风格等，让消费者更好地了解我们

”

品牌战略的成功可以从其销售业绩中看出。

据介绍，Lola Rose女性手表在主流电商平台女式手表品类中一直处于领先地位； 从2020年开始，“小绿表”连续两年成为天猫、京东平台手表类的销量第一单品。

从线上到线下，提供更丰富产品选择的“奢侈三昧”概念早在2016年就提出来了，但本质上是为了满足消费者的购物需求，除了一系列海外品牌的进入，还兼顾了品牌力、身份的象征、可负担的价格

Lola Rose也迅速准确地抓住了国内年轻女性消费者对时尚的消费需求。

品牌称，目前Lola Rose的主要客源以生活在一、二线城市的白领女性为主，她们热衷时尚，对良好的生活方式有着自己的追求。

Lola Rose的主要产品系列有“Arch拱门系列”、“Ms. Lola系列(小绿表)和lvy常春藤联盟系列”、“Starry闪星系列”，包括手表、耳钉、耳钉、吊坠

在产品设计方面，Lola Rose以其英伦基因为基础，融合各种色彩、天然宝石元素等，与市场上常见的同价产品形成明显的差异。

Ms. Lola系列(小绿表)和lvy常春藤联盟系列

Arch拱桥系列

星之闪星系列

“手表的定时属性不像以前那么突出了。 作为装饰品经常和日常的服装搭配，是提高个人审美性的道具。

我们的精力也在于如何挖掘女性美丽臂间对装饰的需求，在此过程中不断打磨，提供符合我们用户需求、能体现差异化的单品。

”

经过五年的线上渠道运作，品牌对消费者有了更多的了解，并始终根据消费者的需求进行产品设计。

针对各个年龄段女性顾客对优雅风格的需求，未来品牌也将继续围绕其定位和设计理念，以温暖的笔触展现情感设计，挖掘珠宝之美，将其运用于女性饰品，完整呈现在线空间，与消费者互动

“在国内市场，轻奢侈手表珠宝品牌还有非常好的发展机会。

如今，手表与首饰的界限越来越模糊，女性在购买手表和珠宝时，更注重产品的原创设计、风格、寓意、品质。

因此，如何更好地满足女性对设计美的追求应该是众多品牌关注的方向。

同时，消费者更关注具有设计感的品牌，为与消费者建立联系提供了更广阔的舞台。

”

品牌表示，未来3-5年将继续向全国核心城市拓展，广大女性消费者将有机会直接感受到Lola Rose的品牌理念和品牌提供的服务和产品。