李宏烨，2018GEW“路演”新话相声创始人

11月17日，周六提前——天使基金资助企业投融资路演在全球创业周中国站举行。

新语相声创始人李宏烨举行了路演。 以下是速记的整理。

新语相声创始人李宏烨

各位投资者，在座的观众，大家好。 为什么我来得这么客气呢？ 为了证明我不是个没礼貌的人，我们的相声不叫官方相声，叫新语相声，得到了EF天使基金的投资推荐。 我们的团队现在融资200万天使轮，转让10%的股份。 我一定要知道电视台曝光率这么高的人为什么只贷款200万人呢？ 那么我在路演上说明一下吧。

2017年，我们很受欢迎。 之前的理由是我和妻子在上海交大举办了一场名为《石器时代》的公演。 网上观赏量达到1亿，2017年获得了很多奖项。 如《央视十大欢迎家庭》、央视8次曝光率，还获得辽宁卫视《中国好家庭》、河北卫视的《中国好妈妈》。

2018年的大火使我们提前完成了年度指标。 很快点击率就几百万。 本来我们计划今年年底达到一亿，但实际上是在八月之前完成的。 有分不清好坏的变化。 经常见到行人请我们拍照。 大家只是想给我们拍照也没关系，不好的是受到了疯狂的网络语言暴力，说坏话。

不说脏话是这样谴责我们的，你们会说相声吗？ 会说相声的只有我们。 因为会说相声很难。 什么叫会说相声？ 在会议上说相声。

假设这里很多人都是投资者，假设你们的活动需要10分钟的文艺节目，需要什么文艺节目？ 一定会让气氛高涨。 如果不能起到活跃气氛的作用，你会付钱做什么？

二是独特。 参与者在网上是看不到的。 为什么？ 参与者在看手机，因为他们可以在网上看到。 我给大家抢的是看手机的时间。 来的节目一定是在网上看不到的。

三是简单，可以无间隙地参加。

第四个是定制的，作为领导参加这个会议，这个主题和会议相关的领导一定不会怪我。

如果有这样的要求，不请大明星来有什么办法吗？ 唯一的方法是拜托新词相声。 我们的新词相声可以满足这样的要求。

我们的新词会说相声。 所谓的相声就是2B的相声。 很多人说你们这样的相声水平太低了，和联欢会差不多，其实是的。 我们说的相声是联欢会相声。 两个人站着，用段子说给大家听，生活是多么美好，这就是相声。 并不一定是学习传统技艺。 各位投资者对此非常清楚。 我们的新词去掉了联欢这个词，各自参加

在我多年的操作中，会成为社会的刚需。 一个公司、一个公司、一个公司是社会的刚需。 中国社会有很多这样的会。 参加者必须参加。 我不想参加。 成本很高。 必须再参加。 如果有一个理由的话，他会大显身手，让他开心，每次都让他参加。 我们说这样的相声。 新词相声就是这样。 如果你们决定过新词的话

我们和上海交大教学合作中心做了六部教学剧。 上海交大我们有完整的训练环节。 相声戏中5人连续说5段相声，不断变换角色，向大家展示课堂上的角色，笑着讨论的环节共有26次。 我们和“达医小护”的公众号合作，特别是给骨质疏松写了4段相声。 我们在学习科学技术和科学技术

很多人都说你们这个官方相声是高材理财生吗？ 我们在社区里演出。 平均年龄70岁，在科技馆的是三四年级的学生。 因为我们必须做他们小组喜欢的东西，所以原创是最重要的。

我们行业最大的特点是创作。 我根据博士的专业资料开发了模拟的理论，都用了。 我在写作前模拟观众如何笑，进行调整。 我们现在一年写150段相声，连续四年没有停止过。 写这句相声的有四个人，我们只留了包袱。 这个包袱是与主题相关，定制创造的。

我们的核心理论是绝对的壁垒，什么是商业壁垒？ 我告诉你也学不好，但是我们行业的商业壁垒很好。

我们的商业模式就是这样。 即使我们说2B相声说得很好，我们也要有一定的流量。 必须有一定的2C演出。 不赚钱也可以，但需要先有知名度，再做2B赚钱。

我们是一个高学历的团队，我一直认为高行业的注入才是降低这个门槛，让所有人都能说相声是我们的目标。

我们未来的方向，从博士说相声这句话来看，一定不低俗，能量高，适合亲子享受。 我们陆续接到科委，科技、高考内容变成相声，大家不是更开心，更受乐趣的教育吗？

我们的融资率很简单，融资52万时，2016年10月获得EFG雄鹰计划，获得30万无息融资，11月获得200万融资，受让10%的股份。

2017年3月19日，光明日报头版头条有一句相声叫“交大相声”。 谢谢你。

主持人：感谢李总先生的精彩分享。 接下来这里的嘉宾会提问。

问：请打开刚才的财务网页看看。

李宏烨：我们的财务就是这样的。 2017年我们一共支付了42万美元。 销售额为39万美元，基本上收支平衡。 今年一定能提高收益。 今年至少有670万美元。 现在还很小。 我们肯定能把它做大。

问：我也是社交界的人，所以也知道社交界的相声。 另一个平台是噗嗤一笑的文化。 从投资的观点来看，是内容制作。 最中心的是能够应对各种场景。 是会议个性化定制相声、内容创作团队和直播团队。 这一个培养机制很重要。 在流量入口，有持续的内容制作团队和持续的演出团队，这不是夫妇一个人能做到的

李宏烨：常春藤资本年会是我过去做的。 他们的上司让我谈谈40年的改革过程，说我定制了脱口秀、效果文化。 他们实际上不能继续制作新的内容。 更换品牌、换药、不断创作新内容本身就是一件非常困难的事情。 我的理论不详细。 简单来说，是关于材料加工的理论。 连续四年，每年写150个相声。 例如，德云社这样的团队每年说10个相声。 我们每年说150个相声。 我们出演的人、网络点击量超过10的相声段子有68人说。 有些人一辈子都在说一次。 他们是就职于苹果电脑的，工作很大的学生。 他们说的这些相声在网上的点击率很高。 这是我们的中心方法。 只要花时间定制，我们就能

问：要不要开投资者班？ 作为投资者必须会说相声，不会说相声的投资者不是好投资者。

李宏烨：被我培训过的投资人，张志钢老师是书中提到的演员。

问：我可以加盟。 有投资者的训练。 我是最好的落语。

如果是2B的话，你刚才自己路演的时候没笑，应该在现场进一步做大家。

李宏烨：今天我们是第一个节目。 请不要上台说相声。 我们看了很多精彩的相声。 并不是马上就能开口说话。 还是有垫底的。

问：我有一个建议。 常春藤一次给多少钱？

李宏烨：这是商业秘密。 投我们的票就不用给钱了。 他们会给你钱。

问：投资者要有个人形象。

李宏烨：老翁不知道你们很熟悉吗？ 我要找他，验证一下他的个人指标。 其实我说我和姚明说过相声。 我说站在我面前的就是这样的。 是现场。

问：你可以优化你的商业模式。 说相声也可以。 可以向需要很多公开演讲的人们收费。 三天两夜，怎么让你说好相声？ 价格是1888。

李宏烨：如果你投我的票，我可以不要钱。

问题：免费。 招募三个人。

李宏烨：我们的项目，很多人觉得我们做不了多少。

问：你招生，招生后授权，只有某人是某相声一期二期三期，授权中级高级，能用新词说相声，一年能交10万，我可以给你设计商业模式，教你相声

李宏烨：听起来像是民间借贷的关系。

问：你面前的这个发挥了博士的优势。 例如，是新材料。 我认为应该创造新材料的优势，专门做新材料的相声。 我可以给你一个老产业官员。

李宏烨：我们已经申请了材料普及的口语剧这个项目。

问：新材料也是国家战略。 应该从各方面的角度来表现这一优势。 除了你的博士优势，新材料你的核心竞争力更强。 接下来我们要对接。

李宏烨：给你名片。 谢谢你。