艺术教学培训机构运营中的常见问题及解决方法

“双降”政策出台后，艺术教育机构发展迅速，但一些教育机构面临发展瓶颈，难以突破各种问题，一些机构经营陷入危机。

那么，制约艺培机构运营发展的问题是什么呢？ 我该怎么解读？

一.师资队伍不稳定

培训机构成立之初，没有经验，在机构里也没有口碑，招聘的老师大多是刚毕业的学生，或者有一定教育经验但在其他机构无法立足的老师，整体教育水平还没有达到理想的水平。

运营一段时间后，随着组织规模的扩大，优秀的老师会仰慕你，而新旧老师在交流过程中可能会产生摩擦，处理不当很可能会导致老师流失。

另一种情况是随着老师教学经验的积累和能力的提高，寻求更大的发展平台或被其他机构挖走，师资队伍会变得不稳定。

应对措施：

1、规范招聘流程

与老师签订劳动合同，依法约定合同期限、试用期时间、工资支付时间、福利待遇等涉及老师切身利益的内容，中途退出将造成巨大的经济损失。

同时，签订保密合同，明确约定保密内容、违约责任等条款。

2、重点培养优秀老师

筛选几位核心老师，要在专业水平、人品、工作稳定性方面符合要求，形成机构中坚力量，使其他老师进步。

3、增强团队凝聚力

把老师当成家人一样对待，从其福利开始。 例如，节日送礼物、定期组团聚餐等，在团队中获得爱心和支持，让大家感受到整个团队的魅力。

对于个别有动摇苗头的老师，要分析原因，有内部管理问题及时纠正，合情合理、感情用事。

必须消除误解，消除猜疑，保持稳定。

4、重视老师的进修

组织许多老师参加各种活动，如参加艺术比赛，参加在竞争中找出自身不足和需要进一步提高方向的艺术教育活动，如少儿美术机构大墨蒲公英组织的综合技术法师训练营、动漫教师培训、环创教师培训等活动，老师的专业技能和教育水平

二、招生瓶颈无法突破

招生关系到艺术培训机构的收益，但大多数培训机构的学生人数都在100-200左右，很难再突破，而且在激烈的市场竞争中，组织必须继续壮大，迟早会被吞并。

应对措施：

1、组建专业招生队伍

避免专业工作、专业工作、一个人多工作，特别是在教师岗位上，保证课堂教学质量也是实现招生的重要武器。

2、线上双通道扩展

线上主要通过推送方式或活动形式获取儿童信息，招生人员及时跟进的线上主要是大众点评、美团等平台，获取的客户信息更准确。

3、充分调动家长积极性

广告做得再好也不会比用户的评价更可靠。

在抓住课堂教学质量的同时，通过对学生家长影响周边人群，学生和家长都可以带新学生来试听，只要报名成功就可以给予适当奖励。

三.学员续收费率问题

学员续费对培训机构来说也是非常重要的盈利渠道，有数据显示，失去一名学生将影响18个意向客户。

但在机构运行过程中，续收费率低一直困扰着机构的发展。

究其原因，在于教师教育水平差、学生专业水平没有显著提高、教师更换频繁、学习环境差、学校管理落后、被其他机构吸引等。

应对措施：

1、提高课堂教学效果

提高续费率，最重要的是提高设施的教学质量，这就需要老师有扎实的教学能力，让孩子真正开心、踏实地学习。

2、落实教育服务

教育服务是指从招生到下课的全过程。

例如，在招生阶段，了解孩子的特点，最喜欢什么样的画； 在教学过程中，要善于与孩子交流，及时了解他们的学习状态； 课后主动与孩子和家长沟通，让家长了解孩子的学习情况，与家长一起探讨孩子今后的学习计划，展现教育机构对孩子负责的态度。

3、及时解决学生问题，增强信任感

学生提出问题后，一定要及时解决，不要拖。 不这样做的话，学生会感到不被重视，失去信任感。

此外，老师还应及时将处理结果告知家长，让家长第一时间看到效果，取得家长的信任。

4、做好与父母的沟通

定期拜访家长一方面是为了及时了解孩子的学习情况，另一方面也是为了提高家长对组织的信任和好感。

5、制定续费优惠政策

适当的续费优惠直接刺激家长续费。

续费时，组织可以适当给予老学生续费优惠，促进家长更快地做出决策。