，一个“拉皮条”的，几小时赚千万！巨头企业的隐形军师竟是他？

文/企业家思琪

包凡

光头、polo衫、运动鞋，打扮成休闲大叔。 很难想象照片上那种有痣的人会成为有名的投资者。

是的。 今天谈谈华兴资本的老炮儿——包凡。

所有投资者都有自己的风格，包凡也不例外。

与其他投资者相比，包凡看起来有点江湖。

他既可以在客户两侧插刀，也可以在投资企业两侧插刀。

鲍文出生于富裕家庭，父母因为工作原因，多年不在家，鲍文被送到寄宿学校。

不管束别人，可以自由度过凡人的童年，父母送的礼物都是专卖的，卖的钱拿去吃了饭，所以认识了很多朋友。

不仅如此，当男人们吵架时，比他们小的包凡站起来阻止调解，大脑袋的孩子们真的服从了他，慢慢地包凡成了孩子的头。

如今，能够解决诸多利益相关且矛盾激烈的商业收购，或许来自他同年成为“老大”的经历。

13岁独自去张家界旅游16岁和亲友一起去西藏旅游； 18岁一个人去北欧。

就是这样一个放荡的孩子，但我最喜欢的是周末和爷爷一起去上海淮海路的红房子西餐厅吃西餐。

对包裹来说，那是难得的温情时光。

那天，祖孙两人会穿上最好的衣服。 爷爷的包很害羞，每次只能点最简单的食物，但总是很认真地教他如何使用刀叉，让这件事很有仪式性。

包裹迷最期待的，是爷爷年轻做银行家时遇到的一个疑问逸事，爷爷的回忆留给包裹迷的是对银行家的无限向往。

小时候的向往，包凡大学毕业后，决定去挪威经济管理学院留学。

1993年，硕士毕业的鲍文就职于华尔街的摩根士丹利，实现了儿时的梦想，体会到了金融对整个经济的影响力。

于是，包凡读了书—— 《华尔街之子摩根》，读了书中老摩根的名言“用一流的方法，做一流的生意”，他被不可思议地感动了。

此后7年，包凡作为银行家担任加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等跨国公司的财务顾问。

在此期间，包凡领导了迄今为止中国最大的IPO项目之一，中国联通56亿美元的海外上市。

这一战使他闻名海外。

到2004年，包凡开始意识到他不喜欢现在这种平静的感觉，需要更大的刺激，就像他16岁旅行西藏一样。

他决定创业，反正亏大了也回不了华尔街了吧。

所以包凡回国后，在一家酒店租了一间房，邀请应届毕业生兼任分析师和秘书，就这样华兴资本成立了，算上包凡，员工是两个人。

我没钱租像样的办公室，所以第一次见客户的时候尽量去豪华食堂，总之要像样。

最初，抱着不良资产，做证券咨询，做天使投资，但是惨败了。

最后，包凡才决定做“精品投行”啊。 “精品投行”是什么呢？

发挥资本中介的作用。 例如，创业者、创业者想要融资，但对投资圈视而不见，处于一无所知的状态。 我该怎么办呢？

华兴就是为了这种情况而生的，你怎么找投资者？ 谁都来找！ 投资者的偏好，要求不明确吗？ 一切都很清楚！ 不能谈判吗？ 谁来都行！ 你不知道写融资合同吗？ 没关系。 包凡也能帮助你。

也就是说，“拉皮条”！

无论是融资还是并购； amp； 无论是A还是重组还是上市，华兴都不在话下！

虽然一条龙服务可以放心省力，但由于中国互联网是过去10年发展最快的行业，华兴爆发的机会来得很快，短短几个小时就能赚1000万美元的情况屡见不鲜。

周鸿祎

2007年，包凡的好朋友周鸿祎被对方恶意抹黑后，业界对奇虎视若无睹。

但包凡不顾别人的嘲笑，坚持完成B轮融资，从此对周鸿祎来说成了好兄弟。

2012年，土豆优酷合并后，包凡主动找到爱奇艺CEO龚宇，提议收购PPS。 龚宇觉得这是对抗优酷土豆的好机会。

然后PPS也在包凡的劝说下，答应了这个建议。

2013年，在包凡的带动下，爱奇艺成功收购了PPS。

2013年，在华兴的操刀下，兰亭集势在新交所上市。 这是华兴第一次操刀IPO，包凡坦言有压力，不仅是因为第一笔，也因为兰亭集势的董事长郭去病是他的好朋友。

其实，除了周鸿祎和郭去病之外，还有很多关于包揽一切讲义气的事例。

2008年，包凡认识刘强东，当时京东有贷款，但华兴认为风险有点大，没有促成合作。

包凡有点不甘心，他觉得刘强东是个能力很强很有讲义气的人，帮不了他融资就帮他制定计划。

在包凡看来，当时的京东应该跑马圈地，量出大概来构筑护城河。

但这种经营模式使财务表难看，不适合上市，更适合私募融资。

刘强东也采纳了包凡的建议，2011年京东开始c轮融资，寻找包凡。

刘强东对包凡说，需要融10亿美元。

包凡承认当时最初的想法是刘强东疯了，十亿美元！ 盛大上市的融资额也是这个数量……

但是包凡还接受了这份工作，是谁让刘强东当哥哥们的？

寻找包迷的周围，他把目光投向了俄罗斯的数字天空技术( DTS )。 要知道，俄罗斯富豪很喜欢砸钱，只要能过眼云烟，钱就不是问题

正好，包凡在华尔街的那几年，别的事情做得很少，但获得了特别多的人脉。 DTS的老总也是他以前的顾客之一。

于是，在包凡的强烈建议下，DTS的老总亲自来京东参观，砸了5亿美元的巨笔。

什么是扔球？ 那是因为DTS一给钱，软银和老虎基金等大人物就会跟着。 你砸了一点我砸了一点，这么加起来，竟然溶解在15亿美元里，算是超额了任务。

这笔融资是京东发展史上一场重要的战役，包凡可以说是这场战役的隐形军师。

在北京市上市，华兴是其主承销商

“事实证明这是正确的，找到可靠的人，就能找到巨大的商业机会。

刘强东能力强，重情义，先交个朋友再做生意。

反过来说，整天想着钱的人，是不重要的。

“成功后，包凡这样说。

看看华兴资本的战绩，就知道几乎囊括了整个互联网！ 因此，包凡也被誉为互联网界的隐形军师。

当当网、千橡互动、巨人网、暴风影音、欢乐网、神州租车、爱奇艺、京东商城、聚美优品、大众点评，赶紧集合，优酷土豆、百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360、腾讯、奇虎

在谈判桌上考虑了特别多。 利益、意志、感情、人心……为什么包容会频繁成功呢？

仅仅是义气两个字，为了义气他就能积累这么多人脉，为了义气，他有能力成为“中概股”的引导者。

人情就像银行账户。 别人帮助我的是取钱。 如果你总是取钱，总有一天你会没钱的。 所以，如果不帮助别人，不断存钱，钱就不会增加。

不能只看利益，要珍惜感情。

为造梦者收集创业养分。

对于普通创业项目，没有BAT创业背景的创业光环、互联网基因的包装，如何让自己的创业项目暴露出来。

作为服务草根创业者的新媒体平台，吸引公众创业者自助投稿，实现15家新媒体平台的报道。

企业家：司业飞

有梦想就行动，掀起企业家精神风暴； 企业家交流问题、文章和投稿。

经转载许可，维权骑士签约作者司业飞原创文章，未经许可，禁止转载，一定追究侵权！