留学行业的突破口——网络整合营销

随着国民消费的提高，国内对国际化人才的需求越来越大，留学催化了文化的发展。那么，你为什么要出国留学呢？

出国留学可以让你接触到更先进的国外技术和教育模式。了解国外的知识、文化、技术和管理经验。从而认可自己的价值观和世界观。

很多网友会说这叫漂洋过海，其实不是。老话说，知己知彼百战不殆。随着中国越来越强大，引进外国技术和知识是必不可少的途径。

一、行业市场洞察:

随着人均可支配收入海外需求的增加，国际学校数量从2011年的549所增加到2019年的1028所，年均增长10%。需求驱动留学服务产业链前后延伸。

来源:中国工业信息网

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语言考试是出国的第一步，留学语言培训行业入口具有价值优势。

语言考试是出国的第一步。随着国内留学人群越来越低龄化，国际学校、培训机构等留学中介机构越来越火。70%的学生通过机构和学校申请海外学校。目前国内留学市场尚未完全开发，市场规模尚不足100亿元。

来源:中国工业信息网

竞争格局:品牌知名度和获客能力是竞争的关键。

199年底，受疫情影响，各大留学机构品牌受到影响，纷纷瓜分全国市场份额，其中CR5占据近40%的市场份额。

留学中介和学校的特点是服务高度同质化，各类留学机构的中介服务大同小异。所以对于留学机构来说，品牌知名度和获客能力是竞争的关键。

从市场结构也可以看出，前五大留学机构的搅局者占整个市场的38.3%，但61.7%的集团化留学机构仍然占据市场的绝大部分。如何从这些留学机构群体中脱颖而出，占领更多市场？

品牌形象和口碑建设成为这个战场的重要组成部分之一。

当高意向用户搜索品牌时，品牌信息三维呈现，加深用户的品牌印象，凸显机构的优越性。如新东方的一站式留学服务。如李金积的专业服务在线学习平台。新通教育等名校入场券。

当高意向用户搜索品牌时，品牌信息以三维方式呈现，加深了用户的品牌印象。种草的方式很多，无论用户在什么平台上搜索，都能看到机构优势的体现。

找到核心竞争力:

优秀的教学成绩:101名学生来自美国牛津大学、剑桥大学、常春藤大学，800多名学生被理工学院、伦敦大学学院等世界排名前10的大学录取。

灵活的教学模式:线上线下双重学习，全日制、非全日制、在线学习等。

自主研发教材，师资力量雄厚:全职员工200多人(80%为硕士、博士)。

承诺考试结果:通过PENO考试的入学担保被世界百强大学的PENO保险担保录取，中信银行先提供后付费。

二、人群分析

目标群体|谁做决定？

新中产家庭的父母往往受益于教育，对孩子的教育格外重视。更多的人选择从低学龄期阶段开始，有长远的教育规划，希望孩子成为未来的“主色调”。

目标群体|催化剂习惯

新中产阶级生活富裕，非常关注孩子的教育，涉及各种顶级教育媒体平台，如教育、留学关键词搜索、K12教育垂直APP等。当然，他们也注重生活品质，热爱旅行，注重健康。同时，物业品质保障、职业发展、家庭住房等信息平台是ta们碎片化的聚集阵地。

适应人群多渠道了解，线上资讯，线下口碑，多方面比较，慎重决策。

80-90后的教育机构在做决策时，对线上渠道的依赖更加突出，整体表现更容易被触动和购买。

一般关注:铁杆师资、试用门槛及相关教学效果、语言及留学:注重环境氛围的培养和知识储备。

选择机构的重要决策因素。

人们在选择培训机构时，首先要关注品牌的知识。其他最受关注的问题集中在教学模式、口碑、课程和地理位置。

如何找到目标客户群，实现精准获客…？

第三，推广策略

坚持产品和效果的双赢。在效果策略上，可以通过大数据洞察行业情况，挖掘符合推广的人群，优化搜索账号，加强新流量推广，在扩大体量的同时降低成本，进而增加线索量。

关键词定位:品牌词+常用词

账户结构:

计划:

留学机构

单位:

常用词:青岛留学机构，留学。...

问题:多少钱，怎么出国留学？...

排名:十大留学机构，留学机构排名...

计划:

留学国家

单位:

常用词:留学美国，留学英国...

问题:去俄罗斯留学需要多少钱，去日本留学一年需要多少钱？...

口碑:去美国留学哪个机构比较好？...

计划:留学品牌

品牌词:xxx机构，xxx留学...

问题:xxx留学怎么样？...

...

精细分类，根据关键词的词性，设置匹配方式，如:留学大词设置同义收录，美国留学多少钱设置短语核心，开放流量挖掘网友惯用词，不加词。

创意:移动端多采用创意组件，如图集、大图、长链、短链、视频创意等。班里的节日logo也是必不可少的选择。

Pc端采用皇冠样式:

独家标签:

扩大广告位首屏比例，快人一步获客。

落地页面:同时优化向日葵页面，根据不同词性的推广洞察网友关注点，用基础木鱼制作相关落地页面，配合不同的转化组件，促进线索转化，完成内容承载，提升转化效果。

通过向日葵页面数据

点击分布、注意力分布等数据优化登陆页面。选择目标客户群偏好的登录页面进行个性化调整和优化。

效果评估:

通过数据和客户反馈:优化前，展示2350，点击113，转化3；点击145将12097转换成20；优化后显示15446点击217变换28。优化效果明显，整体数据可观。

四。摘要

该帐户由三部分组成:关键词、想法和登录页面。

优化过程中最重要的是细化，对行业数据的摸索和分析。分析行业上下游，针对人群制定针对性的账户调整策略。

不同的业务对应不同的创意，不同的创意对应不同的登陆页面。所见即所得，所思即所见。

这样点击率会提高，关键词质量也会提高。页面跳出率会降低，导致询盘量和订单量增加。

账户调整后，关注数据分析:

成本上升:检查账户是否有大量调整。有没有删除或添加使能词、单位、计划？

点击率下降:创意、风格、材料需要优化

转化率下降:登陆页内容有变化，需要优化。

放弃的转换数:关键字:否、删除、暂停。单位，计划号，删除，暂停。页面登录更改，新登录页面内容更改

点击量:关键词:不，删除，暂停。单位，计划号，删除，暂停。页面登陆变化，新思想，风格变化。建议增加的内容。优化创意、风格和材料。

展量下降:关键词:不，删除，暂停。单位，计划号，删除，暂停。换页，新数据分析→账号优化→数据积累流通。

作为推广顾问，我们的首要目标是帮助客户改善咨询和订单。账户优化已经成为我们的必修课。通过各种分析，我们选择相应的策略。同时，与客户沟通，了解他们的需求，也是我们很重要的一部分。任何一个环节缺失的影响都会大打折扣。网络推广更新的迭代远胜于其他。不断的学习和进步是我们立足的根本。充实自己，实现共赢才是长久之计！