教育模式的三代进化：少儿英语教育的未来在哪里？

下一个互联网巨头会不会诞生于少儿英语课程？ 那个倾向是去哪个方向？

在网络教育火热的今天，网络少儿英语已经成为资本的宠儿。

2019年首年，DaDa完成2.55亿美元的D轮融资； 阿卡索宣布完成亿元级C1轮融资，VIPKID再次赞助热门综艺节目《声临其境2》。

据恒大研究院统计，2018年网上少儿英语融资48.8亿元。

据中国社会科学院社会学研究所《2018中国K12在线英语教育调查报告》介绍，父母每年为孩子在网络英语教学上花费8220元。

下一个互联网巨头会不会诞生于少儿英语课程？ 那个倾向是去哪个方向？ 要回答这个问题，有必要回顾这几年课外教育的进化史。

教学模式的升级，从传统课堂教学到外教搬运模式——从课外教学发展史看，第一代新东方、巨人、卓越、美好未来，精钢教学和瑞思英语是传统课堂教学模式的代表，这一代人以老师、教材、课堂为中心的简单方式，劳动

早期的新东方从最初的托福、GRE训练开始，几乎包揽了四六级、优能初高中部，以及前途出国、泡泡少儿英语等一切，在过去信息不对称的时代，新东方等传统巨头几乎攫取了行业的全部红利。

这一代教学模式弊端突出的是，在传统的大班教学中，“重语法，忽视口语实践”的填鸭式教学模式使得聋儿英语非常普遍，个性化教学也很难。

海风教育创始人郑文丞曾表示，新东方和未来的核心业务是一对多的班级授课，具有利润高、成本结构好的优势。

但是，班级的课程需要前提条件——，需要集合水平同等、目标相近的学生。 否则，体验会变差。

传统的大班授课模式也无法打破区域资源不平衡的现状，优质教师资源的供给不足。

一线城市和三四线城市教育质量和师资力量分化严重。

因此，第一代教育巨头由于自身模式的短板，也无法主导K12在线课外辅导行业。

据艾瑞咨询统计，由在线教育主导的K12在线课外辅导行业在中国的CR4值还不到5%。

中国的在线教育并没有形成一个企业的垄断性领先，行业领头羊新东方、好未来、VIPKID也只能分到1%-2%的蛋糕。

英语教学这门课程随着教学模式理念和玩法的演变，第二代玩家开启了教英语的时代。 其中，第一代玩家为VIPKID和51Talk，第二代玩家为DaDa、vipJr和gogokid。

还包括以akaso、ABC360、DaDaABC等为代表的开展在线一对一业务的企业。

另外，包括新东方在线儿童教育品牌唐娜在内，开设了在线儿童英语直播课程。 是淘宝教育、腾讯教室、百度传课等大BAT的选手。

相对于第一代，作为第二代重要特征之一的资本驱动、品牌营销投入较大，对外教的重视超过了第一代。

公开数据显示，51Talk有14800名外教，VIPKID有60000名外教，DaDa有数万名欧美外教等。

第二代外教英语模式还有实时在线一对一、一对多、视频录制的形式。

如果说第一代传统课堂教学模式的核心成本来自于获得房租、教书、作客，而第二代则是真正的老师通过视频内教学节省了房租成本； 另一方面，外教与一对一多的模式相对于传统大班授课的效果和针对性有了一定的提高，从目前的普及程度和流行程度、家长的青睐程度来看，第二代在线外教模式明显超过了第一代。

隐藏着第二代外教模式收益和模式的第二代外教模式课程全部以老师为主导，从外教到中教，一对一课程全部分为线上和线下，采取“repeat after me”模式。

这个模型现在大致表现出了4个弊端。

其一，儿童主动性有限，被外教牵着鼻子走节奏，没有脱离被动学习的框架。

自主学习和被动学习结果差异极大——孩子们在学习场景下可以模仿，但脱离学习场景后，口语无力而不知所措，是因为外国人教育过程中没有能力控制孩子的学习过程和结果，质量没有得到监控。

其二，没有面向国内学生定制的内容。

目前个别儿童的英语在线教学模式采用美国三年级课堂教材，不适合中国儿童。 中国家长对本地化二次开发教材的认同度更高，但很多教育玩家没有自主研发能力的教研团队。

其三，网络视频是一种重要的英语教学形式，不受地点、时间等的限制，但无学生互动，学生完成率低。

其四，优质外教依然有限，包括VIPKID在内的玩家普遍采用的非固定外教模式，类似于共享经济模式共享外教，带来的教学质量难以考虑，效果也不一。

据笔者理解，目前父母的诉求主要是让孩子练习口语，培养语感，接触海外文化，孩子学得开心，父母也满意。

但很多孩子的父母看到孩子热闹了，反映师生的课堂对话很好，但课堂内容的学习效果并不好。

因此，有家长表示，外教和学生无法深入交流，约老师就像抢车牌，老师更换频繁，性价比很低。

因为，教育与滴滴、air band by等共享服务标准不同，容易考虑，但目前的外教模式对于孩子的知识学习和运用知识解决问题的能力，如何提高应试成绩，没有量化标准，其负面效应是孩子学习痛苦和缺乏自信

因此，在教育效果方面不理想也给商业模式带来了压力。 例如，包括复购率不高、获得客户成本高的企业、利润压力大的企业。

据业界介绍，一对一的指导中，6成的费用由老师支付，3成的费用在招生等市场营销上，仅靠10%的收入来获得培训机构的利润并不容易。

市场在线教育希望通过推广一比四和一比六等一对多的模式来降低成本。

第二代外国人教育模式的困境还有资本驱动的因素，在新东方出现之前，昂立依靠交大资源进行从小学到中学的英语课外教育，当时在市场红利下产生了许多良莠不齐的英语教育机构。

目前，同样在资本驱动下，各玩家重视流量和获得客户，忽视产品内容和服务标准的建立，在利润不稳定的情况下形成资本依赖症，资本推动的低续率和高获得客户成本平台容易出现较大风险。

2018年，包括理优1比1和学霸1比1在内，遭遇了经营困难，发表了停止营业的通知。

资本驱动，短期内追求快速模式，可能会导致教育质量下降。

真格教育基金副总裁姜敏认为，一对一模式的财务模式存在天然问题，如果不能保证现金流，当资本市场难以融资时，就会出现生存危机。

但实际上，现在资本疯狂，把钱落在了在线教育上。 像ofo等共享自行车一样的影子——资本不断牵手寻找接受者或破产。

第三代——AI教育能破局吗？ 随着用户分布下降趋势的加快和直播、AI和大数据技术向教育领域的渗透，目前第三代教育类玩家正在引入AI教育模式。

目前，“AI教育”产品大致可分为两类。 一种是基于图像、语音等识别的AI工具。 另一个是融合了识别技术和自适应技术的AI课程。

业内典型的第三代玩家包括英语娴熟、宝宝会说英语、能说流利英语等企业，它们的一大特点是融合AI辅助模式，激发孩子的学习兴趣，调动主动性。

例如，主打的AI千人千面，流利地说是个性能力； 巧口英语在AI移动培训线下北美外教在线翻转课的OO； 宝宝用英语主要使用经典的英语图画书。 这些新机型开始给新东方、VIPKID等带来压力。

这些玩家各自都有自己的差异化。

宝宝英语游戏主要针对中国低龄宝宝，自主开发集兴趣和交流为一体的在线录制课程，激发孩子兴趣，与英语图画书和在线APP合作也极具特色，为家长创造高质量的亲子陪伴和沉浸式体验

巧妙的英语AI又不同于淘宝游戏和流利的说话方式。

2016年上线的英语流利说是AI定制老师的模式，将人机课程和人人课程相结合，为学生提供适应个人基础水平、实时获得评价结果、发音修正等服务。

而巧口英语下的大声说英语APP面向3岁-12岁左右的学生，通过AI驱动的个性化培训工具，为用户呈现好莱坞动画、好莱坞演员的配音内容，逐步在线预约北美外教翻转课将第一代传统班的课程与第二代外教连接起来，包括第一代传统的——链接的学生和家长以及第二代北美外教。

该模型实际上有针对性地改进了外教模式的一些短板，使学习过程流程化和循序渐进，学生化变得被动主动，AI代替家长和外教的监控作用，让教师从重复的事务中解脱出来，有更多的时间和精力关注每个学生的个性化发展

如上所述，第一代和第二代的弊端在于传统的填鸭式语法教学和纯外教的运维模式并没有改变聋儿英语的问题，第三代AI教学的玩家从培养孩子的学习兴趣、方法和学习自信心入手。

如果说单纯的儿童英语在线教学模式不能很好地教学是因为儿童缺乏自我管理能力，被外国人教育牵着鼻子走、走在节奏上，那么我们发现第三代AI教学模式其实一个重要的特点就是从流动出发，驱动儿童的自主性和个性化。

按照英语的流行，这类公司的本质是利用AI辅助学生学习，实现“千人千面”的个性化教育。

而巧英语作为一种个性化的训练工具，能激励孩子主动学习，首先让孩子使用“大声说英语”APP每天学习(玩耍) 10-15分钟。 AI在这个阶段代替了和老师重复的人力，把学生带到在线巧的口语吧和教练在线过关，巩固学习，满足一定要求后预约北美外教，后台学习数据，有针对性的个性化

传统上，监控环节主要靠人工完成。 例如，在外教、母语老师流利地说英语的这个案例中，AI系统完成了这项工作，老师进行了针对性的指导和拓展，AI反而凸显了老师的高价值。

第一代传统课堂和第二代外教教学模式由于体系过于笨重和价格昂贵，很难落到三四线。 另外，第二代效果的数值化、repeat after me模型的被动等，也很难解决儿童听觉障碍英语的疑难问题。

目前，第三代模式更注重教师和技术的成本平衡，AI与人类老师同时在线教学的模式似乎更体现了在线教育的未来。

AI教学是强调老师的价值，结构性地改变教学模式从目前英语教学模式的三个发展阶段来看，每个阶段都为下一个阶段开拓肥沃的土壤，后人补上了前代的短板。

在第三代教学模式层面，学习环节也开始发展混合式学习、翻转式教学、适应性学习等理念和技术。

近几年，在线教育新一代玩家层出不穷，巨头不垄断行业，体现了在线教育的复杂性和垂直化分散的特点，从趋势来看，未来几年，从巨头到中小玩家长期多种格局并存、高度分散的状况屡见不鲜

需要明确的是，单纯的AI教育并不受资本市场的欢迎。 因为评价和识别这样的功能只要与技术人员合作就基本上可以实现。

从以上第三代巧妙的英语等案例来看，AI不能完全替代人工，重要的是发挥辅助和监控的作用(即使是现在的顶级AI技术，也不可能完全替代人工)。

AI教育的本质应该是帮助人工节约时间和成本，让AI做劳动密集型的工作，让老师做有价值的工作。

其核心竞争力恰恰是强调老师的价值，结构性地改变教学模式。

当前第三代教育的核心竞争力体现在加入AI，整合第一代和第二代优势，通过整合优质教育资源和分析AI提高教学效果，将效率和效果量化、流程化，激发学生的学习兴趣。

因此，单纯的AI不是AI教育，特别是K12领域学生自主性的问题，必须结合模式改良的深度，改变第一代和第二代模式的短板，才能使教育走向更人性化的水平。

#专栏作家#王新喜、微信公众号( redianweiping )人人都是产品经理专栏作家、互联网从业者，百度百家、艾瑞网专栏作家、虎

这篇文章原创宣布所有人都是产品经理。

未经许可禁止转载。

标题来自Unsplash，基于CC0协议