在暴利的教育行业，以新东方为例，网友分析的很明确，一定要分享。

作者：匿名用户

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来源：知乎

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作为学生，曾经在新东方上过托福和GRE等课程。

作为员工，曾经在新东方打工，也进入过正式的教师选拔流程。

新东方的赤字既不是偶然的感冒，也不是时代的结束。

只有一个行业是从垄断市场过渡到完全竞争市场的必要阶段。

艰难而辉煌的创业期

在中国创办成功的企业必须始终跟上一些社会浪潮，迎合一些人新的精神或物质需要。

在绝望中寻找希望的人生总有一天会闪耀

新东方是这样说的，也是这样做的。

一批贫困的两代人在新东方的带领下，到异国他乡从零开始了自己的现代American Dream。

在如此鼓舞人心的精神和丰硕的成果面前，新东方从1993年创立到2003年这10年的快速发展也就不足为奇了。

一提到出国，就会想起新东方。

与其说这是俞敏洪创造的神话，不如说这是改革开放后新一代移民热的必然。

英雄创造时代的年代已经遥远，但时代总是选择成为那个英雄的人。

强大而矛盾重重的鼎盛时期

从03年到10年的7年间，新东方顺利达到了自己事业和声望的高峰。

从最初的托福、GRE训练，到后来的四六级、单发、泡泡少儿英语、优能中高部(有非英语科目)、将来出国等等，据说新东方可以在一个孩子出生后开始在那里上课，一直很老

早期的新东方就像武林高手，很少与人交手，但每次比武都能大胜而归。

因此，在江湖上不仅实力雄厚，声望也很高，属于出尘入世的人的水平。

突然有一天，这个伟大的人开始找人来找他吵架。 虽然还能用两条腿来收拾街边的小偷，但在江湖上的声望却越来越差。

爱管闲事的大人物没有人欣赏，人们也不再像原来那样向新东方敬神了。

了解新东方的人越来越多，新东方看起来越来越强了。

但是，在表面强大的背后，埋下了未来的危机，埋下了祸根。

组织过于庞大，原有的管理体系不足以支持其发展，开始由学校向公司转型

骨干教师进入管理层后，对公司内部有了更多的了解，课程成本、毛利润等内部信息泄露，一些优秀教师开始另起炉灶

由于优秀教师资源的流失和公司经营领域的扩大，稀释效应导致新补充的教师资源质量大幅下降。

树敌过多，声望下降，从垄断巨头变成了实力竞争者。

后患无穷的今天

起初，在向企业级管理过渡的过程中，需要增加大量的管理员，劳动力成本迅速增长，超出了新课程带来的效益。

新东内部有两条晋升线，一条是为了教师，一条是为了管理。

但是！ 为了节约劳动力成本，给予骨干员工更优厚的待遇，高管多为优秀教师兼任！ 这是一种自然的处理方式，但却严重忽视了教育行业暴利对教师的吸引力。

以个人经历为例，当时在新东方工作时，曾目睹年薪数十万的同事离开新东方自行创业。

在这个过程中，新东方流失去的不仅仅是自己亲手培养出来的优秀教师，也不仅仅是自己赖以生存的衣食父母，也就是学生。

骨干教师的流失会带来不同数量的学生，新东这座大桥也不可避免地会从蚁穴中崩塌。

培训行业有多暴利？ 第一个冲击是其零成本。

办营业执照，租一间房，就可以开始上课了。

老师说得好的话，50平米也能坐100人。

这个行业没有任何进入门槛，需要的只是优秀的教师。

此后，笔者也在原上司的唆使下跳槽到她创办的私立学校，工资在原新东方直接翻了三倍。

但是！ 通过与学生的直接交流，我才知道我看起来“不贵”的学费原本只是学生给学校的四分之一。 我在辛苦地备课，讲课。 你提供破黑板和几把破桌椅，提取四分之三的利润。 作为教师，你能忍受吗？ 我觉得不行，就辞职了。 而且，这几年没有涉足训练界半步。

这不仅仅是因为我不满意自己的工资，还因为我认为进修业虚的学费是把学生父母们努力工作所得的工资全部榨取。 我现在承认，有些有钱人非常有钱，不惜投资孩子。

但每当他们把一沓人民币丢在我面前趾高气扬地让孩子们上课时，我还是觉得这是一种侮辱。

富二代们不喜欢上课，基础也不好，我当然可以带他们玩，和他们一起天南地北海侃，但这不是教师该做的事！ 所以我决定退出。

我想告诉有钱人，如果你的孩子认真听课，能完成我布置的作业，即使你每节课只给我100美元，我也愿意全身心地为孩子服务。

如果教育也变成了只有有钱人才可以玩的游戏，我愿意退出这个必胜的赌注。

新东方教师的素质逐年下降是事实。

特别是新东方在各地市开设分校区后，不知名校区的教师素质，与大城市的教师并不完全相同。

但是，我想说我仍然非常赞同新东方教师们的努力精神。

新东方内部是一个非常有活力的群体，几乎没有办公室政治，是应届毕业生从学校过渡到现实社会的非常好的立足点。

我看到很多非名牌大学毕业的年轻教师在新东方从事自己的工作。 那里是透明的地方，教得好的话会涨得多快呢。

但是，正如以前很多朋友们说的，你的学位不代表什么，但往往它代表了你的视野。 例如，你不能期望一个没出过国的老师把GRE说得生动活泼。

所以对于很多学生，很多时候我都必须说实话。 新东方整体的教师质量确实在下降。

毕竟，教育这个行业和其他实业不一样。

其他企业家可以通过扩大规模、升级生产线和大量雇佣基薪员工来降低成本和扩大市场。

但是，教育是不同的。 你无论规模大还是努力都是教育质量。 雇一个老师是一个老师，再怎么雇下一个老师工资也不会到3000元。

教育是小公司可以轻易打倒大公司的行业。 这就是为什么新东方看起来如此强大，国内各种教育培训机构层出不穷的原因。

作为一个小机构，我自己当老师、当校长，每个月付房租赚的钱都是我自己的。

我一个月流十几万水，我的纯利润也是十几万啊。

你的新东方一个月流亿水，你的利润是多少？

总结

最后回到这个问题本身。

垄断市场——暴利——更多竞争者向右移动——供应曲线——价格下降到经济概念上的零利润位置——完全竞争市场

当然这是理想的情况，实际情况是在零利润的位置挥杆做价位。

而且在实际生活中，需要考虑更多的因素，这将是一个非常漫长的过程，但总的趋势不会改变。

垄断企业总是受到新兴企业的冲击。 这对我们消费者来说其实是件好事。

我对新东方的感情不会比参加新东方课程的各位浅，但我衷心希望新东方在这次浪潮和海浪的冲击下变得更强。 不仅仅是依靠老资格给消费者打同情牌。

即使曾经像手机行业的诺基亚一样耀眼(当然，现在新东方的情况比诺基亚强得多)，但现在消费者们最想看到的，还是它能做出自己的创新，只是从背后拿出爷爷的机器来自怜、自怜

马云在前段的网商大会上表示，淘宝以后的战略是培养更多被称为“小即美”的100万左右的小公司。

我深以为然。

培训行业也是一样。 每个小公司在自己的领域都有几名骨干教师。 而且，每个教师都可以很好地教自己的课。 不是什么坏事。

最后，谈谈从新东方一个人出来的人，老罗永浩。

受过教育的人，总会有理想主义。

这在罗先生身上表现得很好。

富二代们坐在新东方VIP一对一的高级教室里吹着空调和美女老师聊天，正宗的穷二代们挤在房山几百人的大教室里用臭汗背诵着上万个拗口的GRE单词，新东方精神已经不一样了。

请不要告诉我。 富裕的二代们的消费能力有多强，他们才是我们的目标客户，贫穷的二代们一节课能花几十块钱，我懒得训练他们。

我只知道十年前你跟别人说了新东方。 大家都认为那里是代表理想的地方。

虽然不知道最后一位罗先生的ROM会如何制作，但我总是觉得增加这样的理想主义者，这个社会至少会更可爱。

(完) )。

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补充两句。

教育行业的零成本是相对于民营的小培训机构，所以当我在民营企业拿到四分之一学费的时候，我会那么生气。

在新东方，很难拿到四分之一的学费，如果真的拿到那笔收入该多可怕啊。 但是，我很乐意。

因为我知道经营这样大的企业，其他的支出很多。

其实现在很多个人进修学校都拒绝长大。 因为长大了他们就没有成本优势了。

教师是有良心的工作。

不带上民营企业的帽子，毫不犹豫地打着利润的大旗，当妓女还搭牌坊，这是无耻的行为。

各位广大学生，请各位拭目以待，用脚投票，把整天只教“心灵鸡汤”的不良学校赶出教育界。

你们年龄很小，还没有接触过社会，但现在所谓的成功学真的对你们的成长没有任何意义。

你们需要的只是一颗求知欲旺盛、具有质疑能力的心。

你们总有一天必须离开校园。 再优秀的老师也不能和你们一辈子一起走。 另外，我不能告诉你一辈子应该怎么活。 但是，通过教育我想让你们知道的是，教育不会让你幸福，也不会让你自由。

我们没有为了自由而幸福，也没有为了教育而幸福。

但是，教育会发现让我们幸福的方法。 它开发了我们的耳目，告诉我们去哪里才能找到幸福。

教育告诉我们只有一个自由是重要的。 那是我们的思想。

教育给予我们认同和信心，只有受过真正教育的思想才会勇于追求自己的思想。