佩蒂中学 中国宠物食品第一股佩蒂动物营养科技股份有限公司成立 30 周年

中国“宠物食品第一股”30周年

佩蒂动物营养科技股份有限公司成立于1992年，是中国最早从事宠物用品生产、出口的企业之一。国内外下属5家分公司，其中温州佩蒂占地近40亩，现有员工近千人，公司的主要产品有畜皮狗咬胶系列宠物食品、肉类宠物食品、焙烤宠物食品等。产品销往美国、欧洲、日本、加拿大等众多国家和地区，连续多年出口额位居国内同行业首位。

今年的9月10日，既是教师节，又是中秋节。对于佩蒂股份而言，还有更加特殊的纪念意义：这一天是佩蒂创业30周年的日子。

30年前，佩蒂股份董事长陈振标辞去了教师的工作，转行进入宠物行业。就这样，佩蒂在白鹿城温州正式起锚。乘着市场经济发展的东风，佩蒂一步步孕育、发芽、茁壮成长，逐渐发展为国内“宠物食品第一股”。

佩蒂股份30周年

在国内外双轮驱动战略的指引下，佩蒂保持着快速稳定的增长势头。佩蒂在2022年上半年实现营收8.46亿元，同比增长18.93%；扣非净利润9303.98万元，同比增长49.61%，通过发力国内自有品牌业务和发挥海外市场多重竞争优势，业绩屡创新高。

佩蒂股份2022年半年报

佩蒂股份董事长陈振标在庆典上用感恩、使命、传承三个词语表达了自己激动的心情。

陈董代表佩蒂感恩党和各级政府为我们指引正确的方向，感谢他们支持培育佩蒂成为中国宠物行业第一家A股上市公司；感恩全球的大客户和自主品牌的用户，从ODM到“双轮驱动”战略落地……佩蒂踏出去的每一步，都离不开所有客户、用户和股东以及合作伙伴们的信任与支持；同样感恩佩蒂的员工，感谢他们把青春交给了佩蒂，理想信念作灯、以无私奉献为火，点燃自己，照亮远方。

参天之木，必有其根；怀山之水，必有其源。陈董表示，佩蒂能够经历风雨走过30年，正是因为我们内心始终燃烧着一团火，这团火就叫使命。致力于用全球好产品推动宠物健康标准升级就是我们全体佩蒂人的使命。

陈董认为，一切伟大事业，都需要在继往开来中推进。一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当，感谢你们让我看到了佩蒂成为百年企业的曙光，不在别处，就在此时此刻，就在所有佩蒂人蓬勃的血脉里。

“随着人类对猫狗的情感不断加深，一定会追求更好的宠物食品质量，这是整个产业的情感驱动。”

—— 佩蒂股份董事长 陈振标

踏上创业之旅

从教师到宠物食品专家

30年间能给人带来多大的改变？在陈振标身上得到的答案是，一个中学教师，成为了宠物食品行业当之无愧的专家。

平阳水头是“中国皮都”佩蒂中学，上世纪90年代，温州平阳人陈振标从报刊中了解到海外发达国家关于猫和狗的新经济——当时温州的传统工业正开始兴起，大街小巷随处堆放制革业的附产品，而这些正是制造动物蛋白最常用的咀嚼食品的原料。

陈振标敏锐地看到宠物食品产业的未来商机，果断地辞去教师岗位，用三万元资金起步，租了三间民房，成立佩蒂皮件制品厂，由此踏入创业之旅。

90年代平阳县佩蒂

虽然教书很在行，但创业之初，陈振标完全是个外行，创办的平阳县佩蒂皮件制品厂没有技术人员，没有客户，怎么办？陈振标没日没夜地既当工人又当技术员，试验原材料、钻研生产工艺、产品生产、市场销售，一人身兼数职。一个站在课堂上侃侃而谈的教师，钻在简陋的厂房里，钻研成了宠物用品食品行业的专家。

吃透了技术，摸透了市场后，佩蒂的发展和提升飞速。2002年开始，在陈振标的带领下，企业先后提升为佩蒂宠物用品有限公司、佩蒂动物营养科技有限公司，产品也扩展到畜皮咬胶、植物咬胶、营养肉质零食、可食用鸟食及小动物玩具、烘焙饼干等，并于 2014 年 12 月变更为佩蒂动物营养科技股份有限公司。

佩蒂新西兰工厂

布局“一带一路”市场探索国际化，得益于生产工艺及技术在业内的领先、对宠物消费市场的了解及陈振标的魄力，创业之初，佩蒂股份的产品就主要出口欧美，后几年又开始主动布局“一带一路”国家，着力企业的国际化。

从 2011 年至今，佩蒂股份已开启了 10 年的全球供应链升级之路。先是 2011 年，“一带一路”沿线国家乌兹别克斯坦成为佩蒂原材料供应国，随后 2013 年在越南开设全资子公司，并陆续建成好嚼、巴啦啦和德信三个生产基地；2018 年，佩蒂又在柬埔寨投资兴建 2000 亩产业园，按计划今年开始投产，9200吨宠物零食产能预计释放 30%；在新西兰，佩蒂也布局了 King 和 两个生产基地。

2017年7月，佩蒂股份成功上市

“来自终端消费市场的需求，及快速发展中遇到的 ‘天花板’，是佩蒂股份跨国投资及主动布局的主要动力和原因。”陈振标说。

用更好的原材料

像做婴儿食品一样做宠粮

宠物食品的原材料品质不足，是很多国内品牌难以逾越的门槛，进口大牌具备极强的产地优势佩蒂中学，大部分原料产地集中在新西兰和北美，有天然的环境优势，例如巅峰、K9等品牌的罐头都源自新西兰工厂。

佩蒂股份主粮工厂奠基仪式

正因为如此，位于新西兰的主粮工厂成为了陈振标的王牌，“新西兰的设备是我们从世界最大的主粮生产设备工厂进口来的，这台设备是全球最先进的设备，最高一小时可以达到10吨产量，一年最大可产出10亿元人民币。因为疫情原因，导致项目一直延迟，现项目已完成试机等相关工作，将进入试生产的阶段。”

陈振标强调，原材料是做食品的底色，一定要保证这个底色不出问题，“新西兰是符合宠物产业食品最高标准的产地，主料的来源决定食品质量的基础。”

新西兰主粮工厂也是佩蒂未来主粮业务的关键，兼顾ODM和自主品牌，此前公司已经在新西兰有一个2000吨的营养肉质零食产能，陈振标说，“4万吨产能看起来很大，但是主粮不同于零食，就全球高端的主粮品类来看，4万吨的产能还是非常小的，而且也是通过3年左右的时间才能够完全达产，所以说是能够得到有效利用的。”

陈振标（左一）与客户合影

在过去的30年里，中国的宠物市场已经形成从生到死的基本链条，但在科学、规范、标准、品牌等方面还未形成规范的行业市场。参照美国、日本等宠物行业较为成熟的国家来看，我国宠物消费市场正处于快速成长期。

在欧美市场，宠物食品有详细的统一标准，例如美国在20世纪90年代初就要求猫粮含有47种营养素、狗粮37种，并明确了营养素的指标和占比，产品销往欧美等市场的佩蒂，自然知道品质管理的重要性。

“佩蒂是做食品，做食品不只是追求好吃，更要从健康的角度去创造质量更好、更安全的产品，对于宠物食品，我们按照婴儿食品的标准来看待和生产。”陈振标说，一直以来，佩蒂能够被要求严苛的欧美市场接受，是非常不容易的。

相比而言，国内在2018年才首次下发《宠物饲料管理办法》等政策，对猫粮、狗粮仅规定了8项营养素指标，且不做区分。国内宠物食品的相关监管条例还有进一步完善的空间。

陈振标提出，佩蒂一直在寻找合作伙伴，渴望融入到行业的产业链里，将和行业主要企业一起，承担起“用全球的好产品来推动宠物健康标准升级的使命”，品质和安全是经营的底线。目前，佩蒂连续通过美国FDA、欧盟FVO的官方检查;BRC、等国际标准化体系认证，并成为美国APPMA协会成员。

强化自有品牌运营

“靠低价是打不出好品牌的”

“随着人类对猫狗的情感不断加深，一定会追求更好的宠物食品质量，这是整个产业的情感驱动。”陈振标说，对于佩蒂来说，想要成为行业标杆就必须拥有自己的标签，而品牌就是企业的标签。正因为如此，在规模和品牌之间，他优先选择后者。

过去一年，佩蒂加快了宠物食品自主品牌的发展速度，包括好适嘉、齿能、爵宴等品牌，实现收入2.1亿元，营收占比为16.55%，整体毛利率在18%左右，陈振标提到，由于自主品牌的各项渠道费用较高，因此毛利率不如ODM，但这些是必要的投入。

2022 TOPS它博会上的佩蒂展厅

为了塑造自有品牌，佩蒂把新媒体渠道的运营列为优先级，并将建立私域流量作为重点项目，强化自有品牌运营。陈振标说，今年的重点是继续在抖音等新兴平台上与宠物达人合作直播，增加线上销售份额，同时，抖音也成为佩蒂与消费者沟通的重要渠道。

“今年我们对线上价格做了很严格的约束，不去为流量打价格战，靠低价是打不出真的好品牌的，低价产品只会让消费者反过来质疑你为什么卖这么便宜，”陈振标说，“国产品牌要坚持产品的价值定位，佩蒂敢于在原材料品质、工艺、技术方面和最好的品牌对标，这些都可以利用抖音等线上平台告诉消费者。”

陈振标提到，抖音直播可以走进佩蒂的生产工厂，让消费者看到真实的生产线，这种可视化的呈现是佩蒂与消费者建立信任的核心。

下一个30年

一个个具体的人和事，最终缔造了这家公司，一代宠物公司的崛起，也重新定义了他们所在的社区和城镇。今天宠物已经成为水头镇标识的一部分，因为宠物公司深深地改变了这里很多人地命运，并且成为这个历史悠久小镇的新航向。

双轮驱动构建宠物生态经济体系

对于公司下一个30年的期许，佩蒂股份董事长陈振标说，“30年来我们都在专注做宠物咀嚼产品，但现在我们回到中国市场发展宠物食品全品类。一手做ODM、一手做自主品牌的双轮驱动策略，是佩蒂的必然选择。”

温州市外贸企业协会

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