大学生创业开水果店，用“一斤苹果”，两年买一套房，做牛的套路。

有老板抱怨生意不好，抱怨电器行，抱怨生意不好，抱怨看吃饭，他们有没有想过自己的原因？ 为什么人的生意会好起来，但你的生意不行吗？ 说白了，你做生意的手段比不上别人。

在你整天呆在店里等客人来家里的时候，人在做促销、礼物和推介活动。 相对而言，如果你是客人，你会去哪家店消费？

今天，一位水果店老板利用“一斤苹果”，在短短两年的时间里买了一套房，了不起吗？ 我给你看一个听到的案例。

【1】案例背景这家水果店的老板是袁先生。 袁先生是97年的年轻人，今年24岁，是今天介绍的案例的主人公。

很多人都说“读书改变生命”，穷人只有经常读书，才能改变现状。

其实在我看来，这句话并不正确，但太单方面了。 这个“读书”不是说你的成绩有多好，而是要让你学习。 不管是学习教科书知识还是其他的东西，只要对你有益就可以学习。

只有你获得了学力，你的命运才能改变。

对袁老板来说，他家其实很穷，老家在西北地区，当时袁老板为了读书，可以说是砸锅卖铁。

好在袁老板自己也很投缘，考上名牌大学也不说，做了各种兼职，为自己赚了学费生活费也不说，存了不少钱。

也许袁老板平时太注重赚钱了，反而在学习上落后很多。 很多老师都想找袁老板谈谈，好好学习，赚钱的事以后再说。

但对袁老板来说，他们并不知道贫穷的可怕，所以说了这些话。

袁老板大学毕业后，他没有像其他同学那样9点半找工作，反而自己创业开店。

其实，我知道开店的门槛非常低。 怪不得袁老板有名校的学位。 为什么不找份更好的工作呢？ 但是，前老板认为，让人打工是没有出息的，赚钱还是要自己当老板。

这不，袁老主的水果店开张后，真的赚了一大笔钱，只用了两年就让袁老主买了一套房。

【2】方案介绍在开放活动期间，如果顾客进店，可以免费带一斤苹果。 每人最多可以购买2斤。

以上就是袁老主开水果店时推出的开业活动。

其实苹果的成本并不高，但是按照袁老主这个打发方式，无论成本多低，它都会亏损。

既然要丢钱，为什么他还要做这种事？ 其实很简单。 是为了赢得客户。

获得顾客后，赚钱不是件容易的事吗？ 袁老板的利润点在哪里？ 别着急，接下来详细说吧。

任何行业，只要能理解这个行业的赚钱方法，利用小方法，商业难题自然就能解决。

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【3】利润分析袁老板这一活动具体为：顾客进店免费注册会员，即可免费带一斤苹果，每位会员顾客最多可购买2斤。

一斤苹果的售价是5元，实际上采购成本也是2元多。 如果顾客购买两斤免费苹果，袁老板将损失5元人民币的成本。

但是，原业主在开始这次活动时，提出了一个要求。 那就是顾客买苹果的时候，至少要在水果店充值5元。 这笔充值的钱，你可以留着下次来店。

袁老板提出了这样的主张，但实际上最后几乎没有客人拒绝。 因为，就算自己在水果店填了钱，那也是便宜的东西，就跟五折的价格买了这两斤苹果一样。

自己去其他水果店买苹果的时候，要知道没有这样的好事。

获得客户后，袁老主做起了“批发生意”。 他不执着于卖水果店的水果，开始了“社区团购”。

袁老板的水果店开设在学校附近，但实际来店里消费的客人大多是学校的老师和学生。 袁老板索性推出一个活动，店里的每一位会员顾客都可以参加热门水果团购项目，团购的顾客越多，最终价格就越低。

袁老板从水果店老板变成了水果团购的发起人。 相当于水果店和顾客的切点。

他手握大量会员顾客，而水果批发商手握商品，袁老主手握两头，就这样抓住了利润。

关于袁老主的这个团购活动，篇幅有限，我想在这里就不多讲了。 知道之后操作的朋友可以进入专栏调查。 专栏里还有很多。 关于实体店经营的策略，如果您感兴趣的话，请点击下面浏览。

最后，袁老板就是这样，短短两年的时间，买了房子，赚了很多钱。

从当年的穷乡僻壤，变成了事业有成的有为青年。