大学生开生鲜店，年薪103万。卖菜有套路吗？

今天给大家带来的案例是，在广东省有这样的生鲜店。 老板利用“买菜不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂地盈利了103万美元。

【1】案例背景今天介绍的案例的主人公是一个叫王的年轻人。

该集团今年不过23岁，通过开生鲜店一年赚了103万美元。

相信大家都很好奇，小王用哪里来的钱开生鲜店？ 你是怎么在生鲜店赚这么多钱的呢？ 不要着急。 我们来谈谈小王吧。

小王，家庭条件不错。 我父母做生意，既薄又多，又有资产。

也许是因为只有小王这样的儿子，所以特别疼爱他吧。 因此，小王的性格中就有那种无法无天的含义。

在学校学习的时候，想听课就去，不想听课就不去，看着天空睡在卧室里。 之后即使大学毕业了，也是擦肩而过的。 我和老师商量了。

正如谚语所说，物以类聚，人以群分。

可能是受小王的影响，卧室里的其他五个人也变了，每个人都讨厌学习，每天都跟着小王去。

大学毕业后，这六个人自然找不到工作。

老王仗着家里有钱，提议我们合伙开店。 他想出头。

大家都想，小王闭门不出，就算生意失败，小王也吃亏，自己确实找不到工作，干脆和小王一起干吧。

于是这六个人共同开了一家生鲜超市。

这两个月过去了，超市的生意每天都很冷清。 其他五个人没有小王那么多钱，吃了亏。 此外，还有人自己借了创业资金。 我当然受不了这个。 于是，开始一个个退团。

到去年11月为止，超市里只有王先生一个老板。

王先生可能也觉得被背叛了，为了让那五个人后悔，王先生开始和家里商量，让家里想想办法。

没想到，在王某父亲的指使下，王某突然通过“任督二脉”，直接开始了一系列活动，短短一年，王某就赚了103万美元。

【2】方案介绍王先生推出活动：买菜不要钱！ 各位，看到生鲜超市门口打出这样的招牌，不好奇吗？ 你不想问一下具体是什么情况吗？ 确实有很多客人来家里询问情况，但大家了解情况后，在小王的超市办了会员卡。

小王靠那个赚了很多。

谈谈小王的操作吧。

案例中采用的“小把戏”只是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。 如果现在经营困难，客户短缺，产品卖不出去，可以在专栏收藏中找一找有没有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】利润分析首先，王先生告诉顾客，只要花19美元买会员卡，就可以免费得到价格25美元的鸡蛋。

想想看。 那些爷爷阿姨们去买菜的时候，为了五分钱的折扣，可以和上司争论半个小时。

现在可以直接便宜6元，你说他们能错过这个活动吗？ 只有这个活动，才能让爷爷奶奶们兴奋起来。 更何况，小王有绝招。

小王每晚7点开始，超市里的蔬菜和肉菜都开始打折。

每半小时打折一次。 时间越晚折扣也越大。

到了超市关门时间，就这样全场免费！ 当然，这个活动只有会员客户才能参加。

所以，当时能有这么多顾客办理会员卡，也是因为这个活动有很大的功劳。

但是，发生了问题。 王先生推出这样的活动，顾客要不要抓紧关门的时间，来店里买免费的菜？ 那位王先生吃了血亏。

不，我们在做生意。 你必须学会了解人性。

对王先生来说，他很了解。 人都喜欢便宜。 所以，商店开始打折的时候，一定会有很多客人来买菜。 毕竟有折扣。

但是，也有人害怕别人变便宜，自己就不便宜。

所以，顾客很早就去店里，担心新鲜的菜会被别人抢走，自己抢不走。

到时候，就算全场免费，剩下的也只有腐烂的菜叶，也无济于事吧。 因此，每晚不到8点，店里的菜就被抢购一空，等不到关门。

当然，这里列举的活动(行业)案例只是很少的一部分方法，我的专栏里关于实体店经营的战略、机会以及“路”有更多。

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最后，王先生就这样利用“买菜不花钱”的优势，一年赚了103万美元，赚得钅满钵满。