离开宪法去国外做英语培训。

《我曾走在崩溃的边缘》作者：俞敏洪

1980年，经过三次高考，来自江苏江阴农村的俞敏洪进入北大读书。

大学毕业后，同学大部分分配到国内工作，俞敏洪留在北大教书。

1986年以后，出国热突然兴起，身边的朋友纷纷出国。 俞敏洪也想出国，开始准备托福和GRE考试，取得优异成绩后，他联系了二十三十所美国大学。

当时工资不高，留学需要大量的钱，所以他参加了一些培训机构的国外考试教育，赚了一点钱。

后来，他在北大成立了托福培训班。

但是当时北大自己也有托福班，是英语系老师的业余收入来源。

俞敏洪自己开班，就等于和北大的班级做生意。

领导知道了。 我问了他，说这样不行。 年轻气盛的俞敏洪与领导发生了争执，北大给予了他行政记过的处分。

后来俞敏洪在北大落了下风，分家也够不着他，出国进修也没他的份儿。

他觉得，既然不能如自己所愿，还是离开自己比较好。

于是，1990年，俞敏洪提交了辞职报告，用三轮车撤回了自己所有的房子，离开了北大。

从稳定舒适的区域，一个人进入了风雨中。

正因为脱离了庇护，他后来才能做自己的工作。 这就是新东方的吉祥。

离开北大后，俞敏洪打算继续创办培训班。

虽然英语培训有很多方向，但他观察了当时的形势，预测海外考试培训会越来越受欢迎，于是决定从自己熟悉的托福、GRE开始专攻海外考试。

如果没有北大老师的光环，“俞敏洪”三个字当时一文不值，该怎么招收第一批学生呢？ 在朋友的帮助下，俞敏洪租了中关村的两所小破房子。 房子位于曲中弯曲的小巷，共计20平方米大，一下雨就漏。

偶尔有学生来报名，看到这个条件，拿着钱转过头去。

俞敏洪知道，想要吸引学生，必须拿出一点不同的东西。

既然收费不顺利，就先免费吧。

他开始仔细研读托福、格瑞的试卷，了解出题规律后，开设了一系列免费讲座和课程，除了主题外，还讲了一些知识和动人的段子。

头几次讲座在中关村的两个小操场上，条件简陋，也没有音响设备，俞敏洪扯着嗓子喊。

没想到，这个无可奈何的办法真的很有用。 第一次讲座来了几百名学生，大家都觉得好，就剩下十八个人报名了。

免费讲座有几十场，在这个过程中俞敏洪积累了很多经验，他开始把讲座的内容分成不同的主题。 有托福的学习方法、GRE的学习方法、单词的背诵方法、海外的注意事项等。

他和学生谈各种问题，请他们吃夜宵，增强了大家对自己的信任。

报名人数越来越多，学生们下课后开始口口相传，俞敏洪的名气传遍了周边的几所大学，特别是北大、清华、人大、北师大等名校。

这样，他凭借优质的产品和服务，以越来越低的获得客户成本积累了第一批客户。

起初采用的是二十到四十人的小班模式，但随着报名人数的增加，一时找不到合适的老师开更多的班，俞敏洪租用北大电教中心的大教室，改小班，同时给近百名学生上课

出乎意料的是，学生们非但没有任何意见，反而学习热情高涨。 很多想出国的学生本来就是学霸，学习有很强的自我驱动性，所以大班授课激发了他们的竞争心，使他们学习得很起劲。

同时，面对数百名学生，老师的听课热情也被调动起来，更加认真备课，提高水平，引起学生们的注意。

所以，在这样的双向合作下，大班授课形成了教学部长的热烈气氛，逐渐成为新东方独特的教学文化的一部分。

随着课程的增加，俞敏洪开始招募优秀的老师。

因此，他研究了所有课程的特点，主动培养了每一门课的老师，分析了每一位老师讲课的优缺点，引导他们讲得更好。

俞敏洪要求理解所有的课程，除了想把老师带出去，还有一个重要的理由。 他说，如果每门课都只能说一个老师，这个老师就会觉得自己很重要，高估自己了。

当时，俞敏洪只有一门课不能教。 这是GRE数学的逻辑。 班只能请一位老师上这门课。 这位老师教了半年后，觉得自己无可替代，就在原来高工资的基础上，要求俞敏洪额外创收，把班上1/4的收入给他，俞敏洪不同意，这位老师把学生晾在教室里不上课了。

这件事很尴尬。 因为别的老师不能教这门课，结果俞敏洪这次三四个班停课，只能退一半的费用给学生。

所以，俞敏洪从中总结的教训是，创业的时候，公司对某些方面如技术、设计或营销很警惕，过于依赖某些人，一定会留个后手，比如找个和他水平相当的人一起工作。

如果这个人以外的人不能做这个工作，必须给他特别高的报酬待遇吗； 到了某个阶段，这个人可能会提出更多的要求，或者制造“谋反”，使公司陷入被动局面。

从开班到新东方发展的过程中，俞敏洪认为自己最正确的理解是，在教育培养行业，优秀的老师等于一切。

当时，海外考试的考题是由海外出版社和出题机构提供的，托福和GRE这些培训，在国内没有开发产品的优势，网络也没有普及，以优秀老师的魅力吸引学生，所以如果能有优秀老师的话

即使邀请好老师，也能把他们进一步培养成新东方的优秀人才，该如何留住他们呢？ 俞敏洪的做法是采用有吸引力的薪酬体系和良好的激励体系。

他给新东方老师的工资比其他培训机构高出一倍，并设立了奖金体系，根据学生们对老师评价的高低，向老师们发放奖金。

较大的收入机制保证了人才的聚集和稳定，一大批高素质的年轻老师在这里扎根，很快成长为新东方的栋梁。