周口7月招生131人，90后校长透露如何从零开始打造尖刀团队。

5月底全国教育机构陆续复课，网络教育终于恢复。

四个月的沉默是残酷的，有些机构没有精神，有些机构完全走出了我们的视野。

然而，由于正经历着低谷，全国各地校区所呈现出的骄人业绩，更加彰显了教育者的用心、毅力和实力。

睿丁英语周口学习中心5月底在审批线上复课。

经过6月缓冲(招生32人)，7月招生131人，完全恢复往年水平，暑期超额完成目标。

对于这个成绩，我相信投身同一所学校第一线的教育工作者的感触会更深。

目前，周口校区学生近900人。

疫情带来诸多问题，人员流失、工作意识和流程松懈、业务能力低下是亟待解决的课题。

面对这些问题，总部在全国开展对口支援的同时，周口校区能在复课后的短短两个月内迅速提高招生水平，这也是其独特之处。

打造强大的“正规军”

教育机构的核心当然是教育，优质教育是校区持续增长的基础。

新冠灾祸期间，周口校区通过总部提供的在线课堂教学资源，将日常教师服务与读书打卡活动相结合，让孩子们在新冠灾祸期间也能获得良好的学习体验。 其间校区无一例退款。

3、4月，周口汇林校区每月有近20名生源，3~5名正式学生参加。

确定目标，指出方向，决定激励

“酒香也怕巷子深”，办学不能只是家长间口碑的自然增长。

7月暑假季，咨询小组制定了70人的招生目标。

在张校长的交流中，我能感受到这个团队是一个目标明确、路径清晰、执行到位的高效团队。

制定招生目标只是第一步。

作为团队的领导者，校长和主管要为五位顾问分解目标，根据介绍、陌生call、跨行业推荐、回访等渠道，根据个人能力针对匹配优势路径，将工作细化到具体的各个方向。

这种专业化极强的工作模式将使顾问们的工作更有效率，最终超额完成目标。

这些顾问平均只进了两三个月的公司。

年

的双曲正切值

总经理

结

全部

身体

大的

能做到

精选人，勤奋训练，高标准

新人在两三个月内就能成长为成熟的顾问，意味着校区的人才选拔和培养节奏都很到位。

招聘难是大家普遍面临的难题，尤其是在四五线城市缺乏有经验、对口的人才的情况下，招聘似乎更加困难。

如果降低标准，就很难实现业绩目标，但如果没有人，业务就必须成为“天窗”。

对此，张校长分享了他的选拔标准。

你种下一颗树的种子，它就会长大成材； 但是，如果你种的是草籽，不管你怎么浇水，它也不会长成参天大树。

张校长说，面试者可以没有经验，但要有销售意识和服务意识，才能有足够的发展潜力。

不具备销售特质的人，即使努力培养，也很难适应团队的价值观，无法融入团队。

5月的周口校园进行了人事改革，“一周进行，当月单行，下月单行”，咨询师的培养节奏也更加紧凑。

除了睿丁总部的系统性训练外，老师们每天在校区模拟实战(分组模拟)，详细制定个人成长计划和业绩提升计划，明确目标的确立。

新冠灾祸期间，实习生以实现目标为标准，“当月3票转为正数，2个月业绩未达标直接淘汰”。

各种要求和措施大大缩短了顾问培养的时间，最终实现了顾问入职当月十几票定金、13名个人平均招聘人数的优异成绩。

找不到和不留下又是另一个概念。

张校长说，在严格管理人的同时，对人也一定有好处。

在工作中，团队定期总结、制定计划，不断梳理下一阶段目标，定制丰富激励，每周分享晒文章，淡季每周至少进行三次模拟演练，注重每个人的成长； 生活中，领导与员工相处融洽，工作和生活界限分明，每周有果，每月定期聚餐，提高大家的幸福感。

工作充实，业绩优秀，工资优秀。 这样的队伍为什么不会赢得战斗？

经验共享：控制边界，制定目标

对于前端团队的管理，张校长表示必须回避这个问题。 工作和生活的划分方法不明确。

有的咨询老师业绩达不到，在校区工作两年以上的老人，不好意思由主管管，严则不严。

公司需要温度，但也必须创造价值。

无论人际关系发展得多好，生活关系和工作关系都要明确区分。

“捧场”只会使职工经济和个人发展停滞，支撑校区，这对很多人是不公平的。

主管在严格要求的同时，也要及时为员工伸出援手。

主管在工作时只给了一个目标，没有方向，没有整理，没有渠道。

如果是经验丰富的员工还好，经验不足的员工工作压力很大，做不到也只能离职。

总之，领导要目标明确，以身作则，明确哪些渠道有助于员工实现目标。

过程艰苦，生活要照顾好，但两者一定要管好边界。

张校长对业务和管理都有非常深刻的认识和经验。

在从事教育行业之前，他有六次创业经历，其中五次成功。

但是，对他来说，这些不是一生的工作。

张校长沉醉于向孩子传授知识的满足感，喜欢教育这个行业。

他投身教育行业后，专门负责校区的运营和市场，从前端向校长咨询。

从郑州回到周口后，他视察了十几个教育机构，最后选择了睿丁英语，取得了一个个辉煌的学业成绩，受到当地家庭的欢迎。

经过暑期，后冠状病毒时代的机遇和挑战才刚刚开始。

犹犹豫豫，行千里，不积小流不成江海。

周口校区将继续拓宽渠道，让前端老师更轻松、更高效地实现目标，把英语优质教育带给更多的家庭。